高空作业平台租金下降，降在何处

来源:www.vbano.com作者:高空作业平台发布时间:2017-11-17点击数:1562

价格，是经济中最为敏感、最为重要的要素。精英智汇设备租赁研究中心连续三年的国内高空作业平台租赁商市场调研中，每次和大大小小的租赁商谈市场时，大家最为关心的话题就是价格：10米剪叉车价格降了多少，30米臂车租金多少钱……
从我们《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》的数据发现，2015~2017最近三年，租金水平呈现全国保持平稳、部分区域有明显增长/下降的特点，这也是高空作业平台能够保持高速增长、租赁商仍然较多进入的重要原因。
但是仍然有很多租赁商，尤其是在华中、华北、西南区域的租赁商都会谈及租金下降幅度大、价格低的问题。租金的上升或下降，是比较的结果。深究其中，是比较的维度影响了我们对整体市场租金价格的判断：
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比较的时间点。从租赁商进入高空作业平台领域的年代构成来看，有两个大的时间点：一是2015年进入市场、比较年轻的租赁商；另一类则是在2015年之前的2011、2012年甚至更早年份进入高空作业平台领域，发展到现在的都是比较老牌的大租赁商。而恰逢2015年，是高空作业平台市场突然迅猛增长、大批新租赁商进入、影响价格“断崖式下跌”的年份。因此，那些在2015年前的租赁商，经历的都是10米车月租金可做到5000、6000元，1年半左右就可回本的市场，用今天的价格行情和2015年前比较，租金价格一定是大幅下降的， 2015年是价格变化的一个重要分水岭。
02
比较的对象。在谈到谁在做低价时，实际上大部分特指在最近两年中急于发展的部分新租赁商。《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》数据分析显示：高空作业平台租赁商的利润与规模呈正相关关系，只有规模化才能带来更好的利润率。那些对租赁规律尚在了解中、或者经营成本极低的新租赁商，采用低价策略快速扩大市场正是提升规模的最有效方式，这一过程中，也必定会存在租赁商之间的正面的价格比拼。过去，相安无事是绝大多数租赁商的竞争现状，或者是租赁商在绝大多数时间的竞争现状。现在，这种快速发展模式显然与过去绝大部分租赁商的发展模式不同，这种“不一样”也会让我们更加敏感，这种通过低价以速度换得市场的方式，能持续多久？未来利弊几何？现在还不能断然下结论。
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比较的客户类型。在调研过程中，租赁商所反映真正的价格竞争激烈实质主要集中在“大项目客户”上。大型厂房、场馆的建设是高空作业平台应用的主要客户，但是能做这类客户的必须是具有较大规模机队的租赁商。《2017中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》数据中显示，规模在300台以及上的租赁商仅占总数量的9%，这一群体的数量很少。而大量的中小规模租赁商都是区域性的、客户群之间的重叠性不高，在广告安装、市政、酒店、地铁、旧小区改造、影视拍摄等新开发领域的租赁商，租赁价格都能保持平均甚至更好的水平。任何一个市场化的产品，都不可能做到所有细分领域的价格一致。高空作业平台租赁市场中，大项目的少量、集中性和小项目的大量、分散性特点使2016、2017年的全国租金的整体水平保持了相对稳定。
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“晕轮效应”的心理影响。与很多租赁商在沟通时，有一个很有意思的现象，大家都痛斥低价，但问到你的车今年低价租出去几次，大家都会回答“那就很少了，可能只有一两次”。这就是典型的晕轮效应，一种心理学规律，即人们对某个现象的认知判断首先是根据个人的好恶得出的、是从局部出发的，然后再从这个判断放大结果，最后形成了以点概面、以偏概全的主观整体印象。所以，关于租金价格降低，的确存在，但是小概率事件，并不能看作是市场的整体现象，只能说是我们的一种习惯性心理，是我们对于任何一个低价行为深恶痛觉的强烈反应！

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