卖叉车遇到这样的客户赶快淘汰!

来源:www.vbano.cn作者:电动叉车发布时间:2017-04-03点击数:1332

你有没有见过这种客户？
完全不懂等价交换原则，完全没诚意，他认为你的一切都是毫无价值的。
你就应该毫无怨言地对他付出，笑脸相迎，跪地、趴地给他舔脚伺候。
他就是想用几毛钱几块钱来获取价值几千几万块钱的东西，最好一分钱都不花就能得到你的东西，不管自己卖的了卖不了。
你的东西在他眼里不值得他掏一分钱，一旦被他得到后又想高价卖出去。
这种人几乎就等于是骗子，还当别人是骗子。
1000块的东西可以用950块来买，也可以用1100来买，但用几块钱来纠缠要买，甚至想干脆不出钱，什么意思呢？没皮没脸的！
有些人的心黑得呀，恨不得把你提供的产品或服务的本事无偿地送给他，然后他一分钱不花就能享用了。
你就算想把自己的本事给他，他都不会想到自己应该回报点什么。
就跟那些翻了车后抢车上散落的东西的人那样，比土匪还狠！
这种人就应该被商业圈抛弃，因为和他们做生意，根本不值得！
2017年，叉车行业的日子依然不好过，还有下面的这八类客户，趁现在赶紧淘汰，不然只会成为你的负担。
1.欠钱不还的客户
这类客户，欠账从来不会主动还钱，能拖就拖，天天都说有困难，没有共赢概念，只会成为负担。
2.不赚钱的客户
有些客户买台叉车，经办人压次价、主管还次价、老板砍次价，搞得你几乎没有利润，甚至还要亏钱。请问，没有利润，哪来的服务？！有些分销商，千方百计的要政策、要支持，给了政策之后，市场也没有做起来，最后核算下来，大家都不赚钱。
3.经营状况发生恶化的客户
这些客户的经营状况已经发生变化，经营环境已经出现恶化的情况，你卖叉车个他，自己想想后果！
4.不回款的客户
卖叉车没有回款，一切都将功败垂成。现在的经济环境，叉车厂家对汇款的要求必将越来越严格，而有些客户，还在拖欠货款，连最起码的经营性投资都不愿意投入，信誉比较差。对一个拖款不付、不愿投资的客户，除了说再见之外没有更好的解决方法。
5.没有学习能力的合作伙伴
做生意，必须掌握现代的营销理念。目前叉车市场的一大特点是变化快，市场的多元化需要不断学习创新，以适应不断变化的市场。那些不求进取的合作伙伴，那些取得了一点成绩就不知天高地厚的“朋友”，你最好尽早与他说再见。
6.销售成本太高的小客户
有一部分小客户，合作条件不高，也有利于管理，但是其销售成本非常高，为其花费的各种费用远远大于其产生的销售额所带来的利润，这样的客户你最好也尽早与之说再见。面对小客户，除了你能找到更优化的管理方式，除了有特别针对小客户的销售方案和降低成本的方法，除了你认定该客户有很大的发展潜力，最好果断说再见。
7.违法经营的客户和不道德的客户
随着市场的规范和成熟，企业的经营必然受法律和道德的双重约束。企业的经营行为在道德和法律层面上必须有底线，只要客户经营中违背道德和法律精神，无论有多大的利益，最好作出取舍，千万不要为短期利益所蒙蔽。
8.不遵守游戏规则的客户
合作过程中，对共同制定的规则的遵守是持续合作的基础。有些客户太以自我为中心，不按游戏规则出牌，要准备好向那些不遵守规则的客户说再见。
当然，和客户说再见必须运用正确的方法。请记住以下三条原则：
以委婉的方式告别；
不要将客户当做敌人，要留有余地；
不定期的联络，积攒人脉总有好处。

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